Dansçılarınız sınıfa çıplak mı geliyor?

Paul Henderson tarafından.

Dans stüdyom için en büyük 'aha anı' 2006 yılında öğrencilerimizin sınıfa asla çıplak gelmediğini fark ettiğimde oldu.

Bir dans stüdyosu sahibinin oğlu, dansçıların erkek kardeşi, bir giyim mağazası müdürü, bir dans stüdyosu sahibinin kocası ve 3.500'den fazla öğrencisi olan yedi dans stüdyosunun sahibi olarak tüm yıllarımda bir kez olmadım. sınıfta çıplak bir dansçı gördüm. Sadece bu değil, çoğunlukla tüm dansçılar da giyiniyor gibi görünüyor. ayakkabı sınıfta! Koridoru kıyafet, şapka ve aksesuarlarla doldurulmuş dans çantalarıyla da tıkıyorlar. Şeyler HER YERDE! Stüdyomdaki kayıp eşya bölümü bale ayakkabıları, kazaklar, ceketler, ısınma kıyafetleri, pantolonlar (pantolonun neden orada olduğundan emin değilim) ve çoğunlukla kardeşlerin bıraktığı çeşitli elektronik cihazlarla dolup taşıyor.

Dansçılar bir şeyler satın alır. Çok şey alıyorlar. Eşyaları giyiyorlar. Eşyalarını kaybederler veya ondan büyürler ve sonra tekrar tekrar satın alırlar… yıllarca.

Back 2006'da, potansiyel bir öğrencinin ebeveynleri sınıflarımız hakkında bilgi almak için aradığında, stüdyonun ofis telefonuna cevap veren bendim. Onları kaydettikten sonra her zaman bana şu soruyu sordu: 'Sınıfa ne giymeli?' 'Her zaman' dediğimde, demek istiyorum ki HER ZAMAN . Bir öğrenci, velinin derse istedikleri her şeyi giyebileceğini varsaydığı bir sınıfa kaydolmamıştı.

Bir müşteriniz veya bir müşteriniz sınıfa ne giymeleri gerektiğini sorduğunda, eşdeğerini kazanma fırsatınızdır (zorunluluk diyebilirim) kar her sezonda fazladan bir ve bir buçuk aylık öğrenim ücreti. Tekrar söyleyeyim… eşdeğerini kazan kar fazladan bir buçuk ay harç. Stüdyolarımızda, dansçı başına, sınıf başına ve sezon başına yaklaşık 100 ABD doları ekstra kar elde etmeyi bulduk.

Nasıl yaptığımı açıklamadan önce, size bunu nasıl bildiğime dair kısa bir tarih dersi vereceğim. 1997'de, annemin giyim mağazasında yerimi dolduruyordum. ABD Donanması'ndan göz açıp kapayıncaya kadar pointe ayakkabılar giydirmeye gittim. Perakende giyim işinin berbat olduğunu öğrendim - çoğunlukla envanter yeterince hızlı değişmediği için. Bu, çok sayıda envanter almanız gerektiği ve daha sonra yılda yalnızca iki kez satıldığı anlamına gelir (okula dönüş ve resital için).Buna karşılık, Gap adlı tanınmış bir perakende mağazası, her 45 günde bir tüm envanterini çevirir! Bir perakende giyim mağazası için çok fazla envanter taşıma maliyeti yüksektir, bu da karların düşük olduğu veya hiç olmadığı anlamına gelir.

Dansçılar mağazamıza gruplar halinde geldiler, ancak sadece Eylül ve Mayıs aylarında. Geri kalan aylarda, geniş pointe ayakkabı envanterimizi satmak için bir web sitesi oluşturarak zamanımı işgal ettim. Bu 1997 yılındaydı, İnternet hayatımızın bu kadar büyük bir parçası olmadan önceydi. Getpointe.com olarak adlandırıldı ve bugün hala var olmasına rağmen artık sahibi değilim.

2006'ya ileri sarıldı ve eşimin Kuzey Kaliforniya'daki stüdyosu 300 öğrenciden yaklaşık 800'e çıktı ve tamamen bunalmıştı. Diş hekimlerine yönetim yazılımı satan bir yazılım şirketinin Satış Direktörüydüm.

Dans perakendeciliğindeki deneyimim, stüdyomda küçük bir butik açarsam ve sadece temel malzemeleri satarsam, kendi stüdyomun dansçılarına dans kıyafetleri satarak kar elde edebileceğimi öğretti. Satış işimi bıraktım ve yeniden dans kıyafeti satmaya başladım. Ama yine, envanter sonunda beni ezdi.

Envanter, bana göre ölüm demek. Bilançodaki zehirli bir satır öğesidir. Ben beğenmedim. Alanı boşa harcıyor. Gerçek paraya mal olur. Asla tamamen kaybolmaz. [Not: Bir 'satış' gerçekleştirirseniz envanter kaybolabilir, ancak 'satış' gelecekteki satışlarınızı dansçılarınıza yamyam eder.]

Çok geçmeden, stüdyo tarafından işletilen dans butiklerinde, ihtiyaç duymadıkları farklı boyutlarda ve renklerde yüzlerce çift tayt, ilk iPod'la modası geçmiş mayo, güzel, kalın bir toz tabakasıyla kaplı ayakkabı kutuları var. ve hüzünlü, sarkık raflardaki çekmecelere ve kutulara doldurulmuş ganimet şortlar.

Elbette, stüdyonuza 'ihtiyaç duyulduğunda' dans ürünleri satacak şirketler var, ancak kritik kusur şu ki sen peşin ödemek zorunda ve iade almıyorlar. Belirli sayıda ürün sipariş ederseniz nakliye masrafları için fırsatlar sunarlar. Bu bir tuzak! Doğal eğilim, maliyeti düşürmek ve nakliyeden tasarruf etmek için fazladan sipariş vermektir, ancak sonuç, hiçbir zaman ortadan kalkmayacak fazla envanterdir. Envanter paradır. Envanter sizin para hüzünlü, tozlu, sarkık bir rafta oturuyor. Bir düzine başka şey için kullanılabilecek olan paranızdır… pazarlama, bariyerlerin altında yeni boya veya ofis müdürünüz için zam gibi.

Bu resim, bir dansçının bir performans için sahneye çıkması için ihtiyaç duyduğu tüm ürünleri göstermektedir. Neden dansçınızın bu ürünleri satın almasına ve aynı zamanda kârlılığınıza yardımcı olmasına yardım etmiyorsunuz?

Öğrencilerinizin çevrimiçi satın almaları için ürün listeleri oluşturmanıza olanak tanıyan başka giyim şirketleri de vardır, ancak bunlar size yalnızca mağaza kredisinde satışın küçük bir yüzdesini veya daha küçük bir nakit yüzdesini verir. Kısacası, fiyatı belirleyemediğiniz ve kar marjınızı kontrol edemediğiniz sürece uğraşmaya değmez.

Yine de, düşündüm ki, bu dansçılar her sınıf için her sezon ebeveynlerinin zor kazandıkları paradan birkaç yüz dolar harcıyorlar. En az iki çift ayakkabı, iki tek parça mayo, 4-5 çift tayt, etek, pantolon, şort, saç aksesuarı, makyaj, takı, kostüm ve başlık alıyorlar. Liste uzayıp gidiyor. Yine de, bu müşterilere 'sahip' olan stüdyo sahibi, yaptıkları alışverişlerden bir kuruş bile kazanmıyor. Neden? Stüdyo sahibi olmadan dansçı olmazdı. Stüdyo sahibi öğrenciye açılan kapıdır. Stüdyo sahibinin muazzam bir gücü var, ancak güçlerini çoğunlukla kullanmıyorlar. Neden?

Pek çok neden var ama bu üçü göze çarpıyor. İlk olarak, stüdyo sahipleri çocuklara nasıl dans edileceğini öğretmek istedikleri için işlerini açtılar. Gelirlerini öğrenim yoluyla kazanmaya odaklanırlar. İkinci olarak, stüdyo sahibi, bir dans stüdyosunun gerektirdiği idari görevlerin miktarı karşısında çabucak bunalır ve başka bir proje üstlenmeye isteksizdir. Üçüncüsü ve en önemlisi, stüdyo sahipleri korkuyor. Her şeyden şikayet eden o ebeveynden korkuyorlar. Korku büyük bir motivasyon kaynağıdır ve stüdyoların tam potansiyellerine ulaşmasını engeller.

Stüdyo sahiplerine korkularının temelsiz olduğunu kanıtlamak istedim.

Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'nın her yerinde bulunan 650'den fazla dansçı ebeveyni için iki ayrı anket yaptırdım. Sonuçlar neredeyse aynıydı, bu nedenle aşağıdaki anketlerden birinin sonuçlarını dahil edeceğim.

Bu sorudan çıkarılacak sonuç, katılımcıların% 98,62'sinin stüdyonuzun finansal olarak başarılı olmasının önemli olduğunu düşünmesidir. Eminim bu senin için şok edicidir. Stüdyonuzda 200 aile varsa, sadece üçü şikayet edecek ama bu üçünü biliyorsunuz. Zaten her şeyden şikayet ediyorlar, değil mi? Bunu aşın ve başarılı olmanızı isteyen diğer 197 aileye odaklanın.

katie sondaj bale

Bu soru, anket katılımcısını bir sonraki soruya hazırlar. Onlara ne satın aldıklarını ve nasıl aldıklarını düşünmeye başlamaları amaçlanıyor. Katılımcıların% 92'sinin sizden veya web sitenizden satın almakla ilgilendiğini unutmayın.

Müşterilerinizin yaklaşık% 97'si dans kıyafeti satın almakla ilgilenecektir doğrudan senden . Stüdyonuzda 200 aile varsa, 194 onlara web sitenizden satın almalarını söylediğinizi satın alır. Başka bir şekilde söyleyeyim… Dansçı başına sezon başına 100 $ kâr edebilseydiniz, bu bir sezonda 19.400 $ 'lık saf kâra eşit olurdu. 19.400 dolarla ne yapardınız?

Stüdyo sahiplerinin, müşterilerin karlı olmalarını istememelerine ilişkin korkusunun temelsiz olduğunu kanıtlamak istedim. İşte kanıtı. Müşterilerinizin% 2'sinden daha azı, dans kıyafeti satışından kazanç sağladığınızı bilirlerse sinirlenecektir. Neden? Çoğu müşterinin, çocuklarının dans eğitimi için emanet ettikleri küçük, yerel işletmelerin mali açıdan istikrarlı olmasını istediğine inanıyorum. Kârın fayda sağlamasını tercih ederler sen ve hiçbir bağları olmayan büyük bir ulusal şirketten ziyade yerel toplulukları. Dansçılarınıza satın aldıklarının belirli bir yüzdesinin stüdyoya fayda sağladığını açıklarsanız, 200 kişiden 197'si bunun için uygun olacaktır. Saklanacak bir şey yok.

Burada 'bağış toplama' kelimesini tanıttım çünkü bir stüdyonun 'kârı' açıklamasının bir yolu, ona stüdyo için 'bağış toplama' demektir. Bu sadece bir seçenektir. Dansçılarınıza kıyafet ve aksesuar ürün satışını bir bağış toplama etkinliği yaparsanız, 200 müşteriden 195'i destekleyici olacaktır.

Bu inanılmaz!

Öyleyse, bir kıyafet kuralının nasıl uygulanacağını bulun. Bir dansçının bütün bir sezon boyunca giymesi gereken her şeyi öğrenin. Kıyafet kodunu gerekli kılın. İstersen ona bağış toplama diyebilirsin. Buna 'yeni resim' veya 'yeni bale barre' veya 'ustalık sınıfı' veya 'Ulusal Yarışma' bağış toplama etkinliği deyin. Müşteri stüdyonun güzel göründüğünü gördüğü, harika eğitmenleri olduğu ve sorunsuz çalıştığı sürece bir fark yaratmaz.

Bugün muazzam gücünüzü kullanmaya başlayın. Unutma, sensiz dansçı yok.

Öğrenci başına, sezon başına, sınıf başına 100 $ kazanmak istiyorsanız CostumeManager.com’un Vitrini . Hemen yapın yoksa bir dans stüdyosuna sahip olmanın en şaşırtıcı avantajlarından birini kaçıracaksınız.

Daha fazla bilgi almak ve bir hesap oluşturmak için yukarıdaki resme tıklayın.

Paul Henderson

Paul Henderson hakkında
Paul Henderson, dans endüstrisi için idari teknolojiler konusunda uzmandır ve neredeyse 30 yıldır bu işle uğraşmaktadır. Kız kardeşleri seçkin eyalet şampiyonu jimnastikçiler ve dansçılardı ve annesinin bir dans stüdyosu ve sonunda bir giyim mağazası vardı. San Francisco Körfez Bölgesi'ne taşınmadan önce birkaç yıl boyunca giyim mağazasını yönetti. O ve eşi Tiffany, şu anda sahip ve işletiyor Twinkle Star Dance ™ - 2-11 yaş arası rekreasyonel dansçılar için çevrimiçi bir koreografi ve müfredat sistemi Kuzey Kaliforniya'da yedi başarılı dans stüdyosu ( www.tiffanydance.com ) ve biri Güney Kaliforniya'da. Tiffany’nin Dans Akademisi’nin yıllık 4.500’den fazla öğrenciye kaydı, Paul’un bir stüdyo sahibinin / eğitmeninin çok fazla zamanını alan günlük iş işlemlerinin çoğunu otomatikleştirmek için yollar icat etmesine neden oldu. Paul’ün hedefi her zaman dans stüdyolarının iş yönünü yumuşatmaktı, böylece karısı stüdyoda sevdiği şeyi öğretmek için daha fazla zaman geçirebilsin. Çevrimiçi kayıt ve aylık otomatik öğrenim ödemelerinin otomatikleştirilmesi sekiz yıl önce gerçekleştirildi, ancak belki de en devrimci buluş, web tabanlı uygulamasıdır - CostumeManager.com .

hakkında CostumeManager.com
Paul Henderson, kataloglarını aranabilir tek bir web sitesinde birleştirmek için son altı yıldır büyük kostüm ve giyim üreticilerinin çoğuyla yorulmadan çalıştı. Bu şirketlerle ilişkiler geliştirmek, CostumeManager.com'un başarısı için çok önemliydi ve çabaları Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'nın her yerindeki stüdyolar için karşılığını verdi.Aranabilir bir web sitesi oluşturarak, bir stüdyo sahibinin tüm kataloglara aynı anda göz atması mümkündür. Sevdikleri öğeleri bir dans kursuna atayın, kar marjını belirleyin, çevrimiçi bir mağaza oluşturun veya dansçılar için gerekli ve / veya isteğe bağlı öğeleri çevrimiçi olarak veya ücretsiz telefonla nasıl sipariş edebileceklerini açıklayan renkli bir çalışma sayfası yazdırın. Dansçılar, ürünlerini güvenli bir şekilde çevrimiçi olarak satın alırlar ve CostumeManager.com, ayrı ayrı paketlenmiş öğeleri sipariş eder, alır, sıralar ve stüdyo sahibine gönderir. Stüdyo sahibi veya eğitmen 'komisyon' çeklerini nakde çevirir, çantalarını dansçıya verir ve öğretmeye geri döner.CostumeManager.com, tüm çalışmaları korurken, dansçılara kostüm ve giyim dağıtımı ile ilgili tüm endişeleri ve işin% 90'ını ortadan kaldırır. kar marjının oranı… daha fazla değilse.

Paul Henderson ve CostumeManager ziyaretiyle bağlantı kurmak için www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com veya www.TiffanyDance.com .

sizin için tavsiye edilen

• Stagestep, stüdyonuz için tek adımlı temizleyiciyi piyasaya sürüyor
• Dans öğretmenleri için ilham verici ve benzersiz bir etkinlik: Dans Öğretmeni Web Konferansı ve Fuarı
• Dance / NYC ve Gibney, 'New York'ta Dans Yeniden Açma' adlı dijital araç seti yayınladı