Dans Stüdyosu Sahibi

Paul Henderson tarafından.

İtiraf etmeliyim ki, Avrupa'yı dolaşmak göz açıcı bir deneyim oldu. Görüyorsunuz, eşim, Tiffany ve ben, yedi dans stüdyomuzu yöneten yorucu bir sezonun ardından bu yaz “bir ömür boyu yolculuk” yapıyoruz. Şu anda İskoçya'dayız ve mirasımın gerçekten var olmadığım bir parçasını keşfettim.

Yaygın olarak 'tutumlu' olarak bilinen İskoçların, son on yıldır karımı ve çocuklarımı çılgına çevirdiğim bazı atasözleri var. Onları en çok çıldırtan şey, 'Bir kuruş kazanılan bir kuruştur.' Bunu genellikle birkaç saatte bir evimizin üst katına, koridor ışıklarını tekrar açık bıraktıklarını fark ettiğimde haykırıyorum…. Bu beni çıldırtıyor ve ben de onları delirtiyorum.

Her zaman kullandığım bir diğer söz ise “israf etme, istememe” dir. Bunu, kişinin hiçbir şeyi israf etmemesi gerektiği, yoksa daha sonra pişman olacakları anlamına geliyor.

Ayrıca çok 'sakin ol' diyorum… ki bu oldukça sinir bozucu, ama dans stüdyoları yönetirken sorunlardan kurtulmak çok kolay.

Yani, evimizdeki tipik bir sabah, çocuklar okul için evden çıkmak üzereyken böyledir.

Ben: Işıkları kapat! Tasarruf edilmiş bir kuruş kazanılmış bir kuruştur. Damlaya damlaya göl olur!

Çocuklar: Ugh!

Tiffany: Göz rulosu

Ben: Cidden mi? İsraf istemiyorum.

Çocuklar: Gaw! Tanrım! Ugh!

Ben: Sakin ol! Işıkları söndür! Ve banyonuzun ışığını ve hayranlarınızı kontrol edin!

Tiffany: Ugh!

Bunun dansla ne ilgisi var? Açıklayacağım. 15 yıldır dans stüdyolarımızı ve müşteri tabanımızı oluşturmakla meşgulüz. Gerçekten çok çalıştık ve başarılı olduk ve öğrendiklerimizi çok sevdiğimiz dans topluluğunun geri kalanıyla paylaşma sürecine başladık.

Geçen gece jet gecikmesinden muzdarip, ancak tamamen uyuyamadığım için, 'israf etme, istememe' ve 'kurtarılan bir kuruş kazanılan bir kuruştur' atasözlerinin dans için derin ve derin bir uygulaması olduğunu fark ettim stüdyo sahipleri. Ne de olsa bu, dans stüdyosunun ölüm bölgesi dediğim şey. Kabul edelim, Temmuz ve Ağustos ayları dehşet verici ve ürkütücü çünkü tamamen nakit bitmek mümkün. Nakit rezervi yoksa ve öğrenci kaydı Aralık veya Ocak ayına kadar zirveye ulaşmazsa, etkiler Kasım ayına kadar devam edebilir.

Dakikada bir kuruş harcamadan biraz para kazanmanın bir yolunu açıklayacağım, ama önce dans stüdyosu hayatının çok önemli bir yönüne değinmek istiyorum. Bu konu hakkında konuşmaktan tamamen çekinmediğim bir konu çünkü ben bir erkeğim. Bununla birlikte, hayatımın çoğunu kadın ve bayan dansçıların eşliğinde geçiriyorum. Üç kız kardeşim var ve erkek kardeşim yok. Çevremi daha iyi anlayabilmek için bana “kadın meselelerini” anlatmakta çok rahat olan bir karım var. Yaklaşık 50 kadın dans eğitmenim var ve tüm ekibim CostumeManager.com kadındır.

İşte öğrendiklerim. Kadınlar sevindiricidir ve insanları memnun etmeye dayalı kararlar alırlar. Dans stüdyomuzda bir politika veya program uygulayıp uygulamama konusunda karar verirken Tiffany ve eğitmenlerinin şunları söylediğini sık sık duyuyorum. 'Oh, ONLAR bunu SEVECEKLER' veya 'Ew, ONLAR bundan hoşlanmayacak'. Bu beni dans endüstrisindeki en kirli kelimeye getiriyor. Bunun ne olduğunu tahmin edebilir misin?

Bekle. Size kelimeyi söylemeden önce, Tiffany, eğitmenleri ve personeli tarafından yapılan yukarıdaki ifadelerde 'ONLAR' hakkında biraz daha açıklayacağım. Onlar kim? Diyelim ki dans stüdyonuzda 200 öğrenciniz var ve resital biletlerinizin fiyatını her biri 2 $ artırmak istiyorsunuz. 'Ew, ONLAR bundan hoşlanmayacak' diyebilirsiniz. 'ONLAR' dediğinizde, tam olarak kimden bahsediyorsunuz? Tecrübelerime göre 'ONLAR', ne yaparsanız yapın her şeyden şikayet eden müşterilerinizin% 2'sidir. Evet, biletlerinizin fiyatını 2 $ arttırırsanız (Starbucks'ta bir latte fiyatının yarısı kadar) müşterilerinizin% 2'sinin kesinlikle canlı olmasını bekleyebilirsiniz. 200 müşteriniz varsa 4'ünü üzeceksiniz. Bırakabilirler veya bırakmayabilirler. Ancak, 196 müşteriniz herhangi bir şey söyleyecek veya yapacak kadar karardan rahatsız olmayacak ve Ağustos ayında kira ödemenize yardımcı olmak için fazladan 2000 $ * kazanmış olacaksınız. * 200 öğrenci dansçı başına 5 bilet satışı yapacak. 1.000 bilet x 2 $ = 2.000 $.

Şimdi kirli kelimeyi tahmin edebilir misin?

Sana söylemeden önce bir örnek daha…

Diyelim ki stüdyonuzda 200 dansçı var ve yaz olduğu için çoğu geziyor ve fazla ders almıyor. Hepsi Ağustos veya Eylül'de geri geliyor. Nakit paranız azaldı, değil mi? Sorun değil ... en iyimizin başına gelir. İki ve ikiyi bir araya getirelim. Yaz tatilinden dönen dansçıların ayakkabı, tayt, mayo, etek ve ısınmaya ihtiyacı vardır. Nakit paraya ihtiyacın var. Görünüşe göre burada bir kazan-kazan durumu oluşuyor.

Cevap 'Zorunlu Kıyafet Yönetmeliği' dir. Bekle! Henüz 'Ew, ONLAR bundan hoşlanmayacak' deme! Bana kulak ver. Daha bebekliğinden beri kızını dans kursuna kaydetmeyi hayal eden dört yaşındaki bir kızın annesini zihninizde hayal edin. Kendinizi o annenin yerine koyun. Annenin ideal dans dersi olarak algıladığı şeyi hayal etmeye çalışın. Neredeyse her durumda, anneler dansçılarını siyah veya pembe tek parça streç giysi, pembe tayt, bale ayakkabısı, profesyonel görünümlü bir dans eğitmeninin yol gösterdiği bir topuz içinde düzgünce saçları olan bir bale dersinde hayal ederler. Neredeyse hiçbir durumda bir anne kargaşa içinde koşuşturan her türden farklı kıyafetle 8 veya 9 çocuklu bir latte tutan eşofmanlı huysuz bir eğitmen hayal etmez.

Evet, müşterilerinizin% 2'si (bu durumda belki% 4 veya% 5'i) kıyafet kurallarından hoşlanmayacak çünkü hiçbir şey fikrinden hoşlanmayacaklar. Yaklaşık% 96'sının bununla bir sorunu olmayacak. Topluluktaki itibarınız, hemen profesyonellik ve ciddiyet haline gelecektir, ki bu da insanların çocuklarıyla ilgilenirken istediğiniz şeydir.

Şimdi size dans endüstrisinin en kirli sözünü anlatacağım. Mayolarınızı tutun! Bu P-R-O-F-I-T.

Size nasıl daha fazla KAR kazanacağınızı söylemeden önce, dans okulunuzu yönetmenin en önemli iki yönünü sizinle paylaşacağım.

Kâr - Yıllardır konuştuğum birçok stüdyo sahibi, karı, dansçının ve ebeveynlerinin duygularına karşı algılanan bir ihmalle eş tutuyor. Stüdyo sahipleri hem müşterilerinin çocuklardan 'para kazanma' algılarından hem de para kazanma konusundaki kendi hislerinden rahatsızlık duyuyorlar. Bu anlaşılabilir bir durum çünkü iki dünyada yaşıyorsunuz. Futbol, softbol, okul sonrası programlar ve devlet okulu gibi çocukların etkinliklerinin çok büyük bir yüzdesinin ebeveynlere maliyetinin minimum olduğu kar amacı gütmeyen kuruluşlar olduğu dünya. Stüdyo sahibi olarak yaşadığın dünya iş dünyası, çünkü dans okulu sahibi olmanın riskine sahipsin. Kâr olmadan kendinize, personelinize, elektrik faturanızı, telefon faturanızı, pazarlama giderlerinizi, kiranızı ödeyemezsiniz. Kâr yoksa bir iş değilsiniz ve işiniz başarısız olur. Bir kira ile gerçek bir iş sahibi ve işveren olmanın rahatlığını yaşayın ve iş hayatınızı garantilemek için kar yaratın.

2. Vizyonunuz. Stüdyonuz için vizyonunuzun ne olduğuna yalnızca siz karar verebilirsiniz. Mükemmel bir eğitim, harika bir müfredat, heyecan verici bir koreografi ve her gün, her hafta, her ay, her yıl devam etme tutkusuna sahip olmalısınız. Vizyonunuz, üzerinde yaşadığınız kaya olmalıdır. Örneğin: Tiffany’nin vizyonu, dansçıları liseden mezun olduktan sonra katıldıkları her seçmede onlara iyi hizmet edecek bir 'üçlü programda' eğitmektir. Bu, caz, tap ve hatta hip-hop ile birlikte haftada 5 saatten fazla yoğun bale anlamına gelir. Çok yönlü, istihdam edilebilir dansçılar yetiştiriyor ve 500 veya 1 olması umurunda değil. Bu onun felsefesi. Bu felsefe ve istikrar, 4.000'den fazla ve yedi stüdyonun kaydolmasıyla sonuçlandı. İnsanlar vizyonunuzu beğenirse, sürü halinde size akın edecekler.

KARIN nasıl hala denklemin en önemli parçası olduğuna dikkat edin?

Bu, şaşırtıcı bir vizyonla bile harcadığınızdan daha fazla para kazanmanız gerektiği anlamına gelir.

İşte bir kuruş harcamadan kârınızı artırmanın bir yolu. Paranızı envantere harcamadan veya stüdyonuzda bir butik işletmeden, kıyafet yönetmeliği ürünlerinden (sezon başına öğrenci başına yaklaşık 100 $) büyük bir kazanç elde etmek de mümkündür. Unutmayın: israf etmeyin, istemeyin. Matematiği yapıyorsanız, bu 200 öğrenci x 100 $ = sezon başına 20.000 $ ekstra KAR demektir.

Çevrimiçi bir hizmet aracılığıyla zorunlu bir kıyafet yönetmeliği uygulayın. Aşağıdaki şirketlere göz atın ve onlardan biriyle gidin… bugün.

VitrinCostumeManager.com

İndirimli Dans MalzemeleriDans Öğretmeni Programı

Perde ÇağrısıSınıf

DevrimTap dokunun - Çok yakında

Tam açıklama: Ben kurdum CostumeManager.com Bunu Tiffany için ve tüm stüdyo sahipleri ve eğitmenleri için hayatlarını kolaylaştırmak ve işlerini daha karlı hale getirmek için yaptım.

Harika ve KARLI bir yaz geçirin!

Paul Henderson

Paul Henderson hakkında
Paul Henderson, dans endüstrisi için idari teknolojiler konusunda uzmandır ve neredeyse 30 yıldır bu işle uğraşmaktadır. Kız kardeşleri seçkin eyalet şampiyonu jimnastikçiler ve dansçılardı ve annesinin bir dans stüdyosu ve sonunda bir giyim mağazası vardı. San Francisco Körfez Bölgesi'ne taşınmadan önce birkaç yıl boyunca giyim mağazasını yönetti. O ve eşi Tiffany, şu anda sahip ve işletiyor Twinkle Star Dance ™ - 2-11 yaş arası rekreasyonel dansçılar için çevrimiçi bir koreografi ve müfredat sistemi Kuzey Kaliforniya'da yedi başarılı dans stüdyosu ( www.tiffanydance.com ) ve biri Güney Kaliforniya'da. Tiffany’nin Dans Akademisi’nin yıllık 4.500’den fazla öğrenciye kaydı, Paul’un bir stüdyo sahibinin / eğitmeninin çok fazla zamanını alan günlük iş işlemlerinin çoğunu otomatikleştirmek için yollar icat etmesine neden oldu. Paul’ün hedefi her zaman dans stüdyolarının iş yönünü yumuşatmaktı, böylece karısı stüdyoda sevdiği şeyi öğretmek için daha fazla zaman geçirebilsin. Çevrimiçi kayıt ve aylık otomatik öğrenim ödemelerinin otomatikleştirilmesi sekiz yıl önce gerçekleştirildi, ancak belki de en devrimci buluş, web tabanlı uygulamasıdır - CostumeManager.com .

hakkında CostumeManager.com
Paul Henderson, kataloglarını aranabilir tek bir web sitesinde birleştirmek için son altı yıldır büyük kostüm ve giyim üreticilerinin çoğuyla yorulmadan çalıştı. Bu şirketlerle ilişkiler geliştirmek, CostumeManager.com'un başarısı için çok önemliydi ve çabaları Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'nın her yerindeki stüdyolar için karşılığını verdi.Aranabilir bir web sitesi oluşturarak, bir stüdyo sahibinin tüm kataloglara aynı anda göz atması mümkündür. Sevdikleri öğeleri bir dans kursuna atayın, kar marjını belirleyin, çevrimiçi bir mağaza oluşturun veya dansçılar için gerekli ve / veya isteğe bağlı öğeleri çevrimiçi olarak veya ücretsiz telefonla nasıl sipariş edebileceklerini açıklayan renkli bir çalışma sayfası yazdırın. Dansçılar, ürünlerini güvenli bir şekilde çevrimiçi olarak satın alırlar ve CostumeManager.com, ayrı ayrı paketlenmiş öğeleri sipariş eder, alır, sıralar ve stüdyo sahibine gönderir. Stüdyo sahibi veya eğitmen 'komisyon' çeklerini nakde çevirir, çantalarını dansçıya verir ve öğretmeye geri döner.CostumeManager.com, tüm çalışmaları korurken, dansçılara kostüm ve giyim dağıtımı ile ilgili tüm endişeleri ve işin% 90'ını ortadan kaldırır. kar marjının oranı… daha fazla değilse.

Paul Henderson ve CostumeManager ziyaretiyle bağlantı kurmak için www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com veya www.TiffanyDance.com .

mike tomlin wiki

sizin için tavsiye edilen

Broadway'deki Adımlar, bursları desteklemek için Carol Paumgarten Fonu'nu duyurdu
NYC dans stüdyoları yeniden açılacak: Ne beklemeli
Stagestep, stüdyonuz için tek adımlı temizleyiciyi piyasaya sürüyor